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2019年11月20日 17:36:44来源:一分快3app编辑:三分快3客服端

【聚焦】最后的温存:电子烟店面临双十一“熄火”窘境

电子烟吸引手机产业链人士的重要原因在于,“渠道共用”,如同当年vivo、OPPO、魅族是从VCD、DVD、MP3 和蓝光 DVD等过渡到手机行业。比如目前电子烟常规代理模式,通过省代制,一二级代理商制等途径将电子烟发放到各个省市。

如景村的周其江是龙俊的联系户,他家房子破漏,龙俊给他申请了危房改造,女儿读大学困难,龙俊联系热心人支助她大学毕业。为了帮助联系户彭勇术发展产业,龙俊争取到了扶贫贷款5万元,给彭勇术买了11头小水牛。

FLOW福禄8月1日在阿里零售通首发,直接布局线下百万门店。悦刻推出“百人千店”的线下策略,小野刚刚在浙江召开招商大会,大力扶持全国各地体验店、专柜、店中店。“无论你是什么店,只要人流量大,做上小野陈冠希灯箱,就有6000元补贴”。

铁打的烟杆,流动的烟弹。对于电子烟用户而言,烟弹是刚需常备品,而天猫和京东成为消费者购买烟弹的重要渠道。

各行各业都在等“国标”落地,电子烟目前处于无产品标准、无质量监管、无安全评估的“三无”状态。实际上,2017年10月,国家标准计划《电子烟》立项,由全国烟草标准化技术委员会归口上报及执行,主管部门为国家烟草专卖局。

业内人士认为,电子烟禁售网上销售的影响在于,用户烟弹购买变得十分“麻烦”,商家需要加快铺设线下渠道体系,跑马“抢”地。

2018年8月28日,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》,此次的《通告》是两部委在2018年8月政策基础之上的又一次重申。

按照每支33元的市场定价,仅烟弹出货量前十市场消费金额每月高达4.6亿元。磁晅资本联合创始人唐德川透露,截至目前,国内电子烟市场消费金额达到40亿元,从业人员已高达150万。

“今年春节,我们合作社第一次盈利分红,虽然只有4.8万元,说明我们开始起步了”,彭媛说,“今年是大收之年,以每亩3000元计算,收入应该超过100万元,可惜龙哥已经看不见了”。

相比较而言,电子烟禁售网上销售令的快速落地,对此电子烟品牌没有准备好。各大品牌疯狂跑马圈地的同时,热门地段“抢”独家,“商场店铺租金趁机涨价,包括便利店、饭店、KTV、酒吧、棋牌室、夜店场所,成为电子烟品牌争夺的热点。”王玲说,“进店费不便宜,品牌建设费成本更高。”“你砸几个音乐节,120万到150万。”“小野1000万请陈冠希代言,至少从经销商的态度完全不一样”。

“行里年轻人多,用电脑办业务我不如他们,但是驻村扶贫我有经验,我一定比年轻人干得更好!”这是龙俊找到行领导要求参加第三次驻村扶贫时说的话,从中可看出,请战意愿强烈,话语中肯、自信。最后,银行领导同意了他的请求。

龙俊和村支两委干部一起研究,决心在特色养殖和种植业上下功夫。他们申报项目,对全村400余亩柑橘进行了品改,同时大力发展大雁、青蛙等特色养殖。

2019年7月,龙俊因车祸殉职后,吴水英很悲伤:“听到消息的那天,我正在吃饭,听人们讲,以前到我们村扶贫的龙哥没了,我半天都没讲出一句话,心里梗梗的,像石头压到身上一样。”

“我们希望监管政策早点出来,严格对行业进行约束和规范,这样能把一些较不良的品牌被淘汰出去。”唐艳华表示,因为有益于行业发展,她并不担心网路禁售。她关心的是,“未来实体店的监管,会不会也同烟草一样,需要办理专卖许可证,排队办证需要时间,到时候资金面会承压。”

这一次通告力度加强,国家烟草专卖局政策解读中表示,接下来将进一步强化社会各界保护未成年人免受电子烟侵害的意识;并加强与相关部门的协同配合,查处违法违规制售电子烟行为。

即使是刚上线电子烟iGEK α背后宸极实业,整个研发和供应链团队均来自华为、联想、小米,AUV电子烟母公司鼎智通讯是国内最大的手机主板供应商之一,公司大部分员工来源于TCL、OPPO、金立等手机企业。

当脱贫攻坚战打响时,龙俊像在部队一样,立即主动请战。2018年3月,保靖农行联系的扶贫村,更换至毛沟镇阳坪村。阳坪村地处矿山周边,环境复杂,经济基础薄弱,银行领导考虑到他2015年参加了碗米坡镇美竹村的驻村扶贫,2016年、2017年又参加了毛沟镇如景村的驻村扶贫,加上他年龄大,就没有安排他继续驻村扶贫。

在龙俊引领和大家的努力下,全村步入了脱贫致富的快车道。“龙叔走了,我们心里实在难过,青蛙头批已经出田,一斤卖20多块呢,他那么辛苦地帮助我们,竟然没有品尝一顿我们养殖的青蛙肉。”村民彭廷成和彭其金两个80后说起龙俊,唏嘘感叹不已。

5年来,龙俊先后在3个村开展扶贫工作,始终保持了一名退伍老兵敢打硬仗的本色,经他帮助过的建档立卡户,有59户221人实现了脱贫。

据电子烟大世界统计,今年至少有50家电子烟品牌拿到了融资,融资金额超过了12亿元。在电子烟品牌公开回应中,YMK品牌、雪岚就在强调,其品牌优势一直是线下渠道,未来将加强线下全渠道布局,加快新零售脚步,继续深耕“渠道为王,终端为王”的战略与路径。

按照24个月项目周期,该标准原本预期将在2019年10月发布。《科创板日报》记者了解到,《电子烟》强制性国家标准已经审查完毕,进入批准环节,按照项目进度或会在近期公布。

向榜样学习 | 村民都记得他的扶贫事迹

因尚未发力,在小野旗舰店中,销量最高的为三支装99元的烟弹,月销量6500+,电子烟市场耕耘已久的RELX悦刻,也是烟弹最为畅销,同样三支装99元售价,月销量达到惊人的15万+。仅天猫旗舰店单一产品,月销售额约150万。

跨界的原因是唐艳华在从事多年的互联网金融业务,积攒了覆盖全国的线下渠道资源,一直试图在渠道上叠加新的产品。“去年一个偶然的机会接触到另外一家电子烟的创始人,他的烟产品出来了,但是渠道没打开,就想借助我们的渠道。”

阳坪村猕猴桃专业合作社理事长彭媛说,合作社将全村66户建档立卡户的土地进行流转,想扩建一个猕猴桃育苗基地,把产业做大,但苦于资金需求过大,一直无法实现。龙俊得知后,辗转说服银行领导,仅用了15天,50万元农信担贷款就到了合作社的账上。

龙俊(左)在走访贫困户。保靖县委宣传部供图。1982年10月,龙俊从部队转业到农行保靖县支行工作,他当过储蓄所、营业所主任,也干过银行保卫和后勤工作。在金融系统工作多年,他家里十分简陋,处处体现着一名军人的本色,床上摆放着他从部队带回的绿被子,这床被子陪伴了他近40年。

龙俊善于处理涉及村民收入的“大事”。保靖县委宣传部供图 。彭廷成说,刚开始回村养殖青蛙时,龙俊并不看好他们,以为年轻人头脑一时发热,后来他们把村里另外4户建档立卡贫困户也拉了进来,成立了青蛙养殖合作社,自己动手修建养殖池,白天黑夜轮番劳作,还四处借钱买蛙苗,10多亩的养殖场1个多月就建成了,龙俊才相信他们是真的创业了,于是找到农行给他们申请了5万元的低息贷款。

“消费者买了你的产品以后,后面持续要买烟弹,最方便渠道就是上天猫京东。”电子烟品牌洇味CEO唐艳华接受《科创板日报》记者采访时表示,“如果渠道和网点不够,我买了你烟杆,却没有地方买到你的烟弹,这就会有很大的影响。”

11月1日,IECIE国际电子烟产业博览会的最后一天。多家电子烟品牌正热火朝天地品宣,靴子落地了。

7月国内电子烟一次性小烟出货量显示,Flow福禄月出货量达260万,RELX悦刻30万,而烟弹出货量,RELX悦刻高达800万,魔笛115万,Flow福禄100万,vvild小野80万,前十名出货量共计为1400万。

根据天眼查数据显示,全国有近9500家电子烟企业。其中,2016、2017、2018年的新注册企业数均超过1000家,2019年电子烟开始有资本介入,迅速形成风口,截止今日,电子烟企业已新增超2000家。

北京市控制吸烟协会会长张建枢《科创板日报》记者采访时表示,去年8月《通告》仅是部门规则,执行力度不够,没有明确发挥作用。张建枢认为《通告》是第一步,还需要进一步细化,要有“利剑”法则和具体执行的标准,“违法了以后怎么处罚,谁来罚,处罚的责任人是谁,这样才能有力度执行”,因为“没有长牙的法规就形同虚设,无法把电子烟网络销售渠道斩断”。

王玲透露:“国内电子烟市场一直是渠道大于品牌大于产品。产品在深圳有完整的供应链,工厂有成熟的模具,OEM/ODM两三周就能给到产品,一个月都算慢,但是渠道不行, 需要砸钱砸出来。”

电子烟是即时消费品,“因为线下网点比较少,我了解很多品牌烟弹都是在网上销售。”业内人士王玲(化名)透露:“各个品牌完善渠道布局也需要一定周期,这是行业共同面对的难题”。

小野彭锦洲接受《科创板日报》记者采访时透露,小野是传统的渠道架构,线上占比20%多,主要市场在线下。悦刻电子烟CEO汪莹也曾透露,线上线下销售额大概是“1:2、1:3”。

彭廷成说,现在青蛙每天食料费要上千元,这笔钱刚好让他们的青蛙出田,“真是帮了大忙啊”。龙俊积累了不少工作经验,善于在涉及全村收入的大事上寻找突破口。在龙俊帮扶过的村组,很多村民念着他的好。

禁令发布18个小时(截至11月2日10时)后,包括头部已经表态商家在内,RELX悦刻、Flow福禄、vvild小野、魔笛、YOOZ柚子、IQOS电子烟在天猫、京东仍然正常销售。双十一不仅是用户“囤”烟弹的好时机,醒目的狂欢大促红色标识,提醒着这是年度冲量的关键节点,也是商家难以割舍的希望。

2018年3月,龙俊正式来到毛沟镇阳坪村开展驻村扶贫工作,2019年3月27日,任阳坪村第一书记。阳坪村地处矿山周边,大多数劳动力都在矿山干着又苦又累的脏活,这几年矿山整治,不少人回到村里,人均不足一亩地的现实境况,很难养活村民。

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